Corredores RE/MAX Entrevistados en El Mercurio de Santiago

A continuación, un extracto de un artículo aparecido en el diario El Mercurio el cual considera la opinión de algunos de nuestros corredores RE/MAX en Santiago.

Por Felipe Alamos U – El Mercurio de Santiago,
Domingo 29 de Mayo, 2011

Es casi imposible que vender una propiedad en caso de apuro económico sea buen negocio.

¿Por qué?

Para lograr obtener una ganancia, o al menos no perder dinero, indica, es necesario entender el siguiente concepto: los ciclos del mercado inmobiliario. "Estos corresponden a periodos de auge y decaimiento que con frecuencia en el mundo inmobiliario duran entre 5 y 7 años y presentan características y evoluciones similares en la demanda y la formación de precios".

Macarena Bunster Cox, socia y corredora de RE/MAX Activa, dice que es fundamental contar con una tasación objetiva del bien y que se informe al vendedor sobre los plazos que normalmente involucra la venta de un inmueble, ya sea que el precio se pague al contado o a través de una institución financiera.

También, dice, hay que tener en consideración que un buen marketing puede arrojar potenciales compradores, pero el proceso completo tiene plazos estándar, que no pueden ser reducidos, pero sí pueden ser gestionados para que no se alarguen más de lo habitual, siguiendo al pie de la letra la normativa legal.

José Valdés, socio y corredor de RE/MAX Urbe, recalca que un aspecto fundamental a la hora de vender es no descuidar la preparación de respuestas a las objeciones de los compradores, entregando planes alternativos. Y recalca una medida clave: "no es recomendable demostrar el sentido de urgencia y, principalmente no dejar de negociar, aunque haya premura".

Afirma Roberto Godoy, agente asociado de RE/MAX Urbe, que no siempre la venta es la única alternativa. Cuenta que un amigo, agobiado por deudas quería vender su casa de La Dehesa, comprada hace dos años en 10.000 UF. "Era tanta su angustia que me dijo 'véndela en UF 8.000 y si te ofrecen UF 6.000 también la vendes'. Le aconsejé que arrendara y que hiciera un leaseback o rehipotecara, ya que ese tiempo nadie compraba casas por la crisis de USA, por lo cual el arriendo era la opción. Me hizo caso; hoy su casa vale sobre 13.000 UF".

Top 7 Sistemas de Reclutamiento por Jim van Horn

¿Qué es un sistema? Un sistema es algo que se repite sin parar con objeto de asegurar que se realizan tareas específicas. Los sistemas pueden ser implementados por ti mismo, delegados a otros o pueden involucrar el uso de tecnología. En cualquier caso, una vez que el sistema está implementado los resultados logrados se vuelven muy predecibles y están virtualmente garantizados.

Usamos sistemas cada día. Como Broker / Owner, tú tienes sistemas implementados para contestar los teléfonos en tu oficina, para mantener un stock de materiales de oficina y para manejar la contabilidad en tu empresa. Tal como estos sistemas aseguran que ciertas tareas son realizadas, los Sistemas de Reclutamiento aseguran que se logren resultados.

Los “Top Siete” Sistemas de Reclutamiento son los siguientes:

1. Un sistema para planificar tus actividades de reclutamiento (tanto en el corto como en el largo plazo)

2. Un sistema para construir tu credibilidad a los ojos de aquellos que quieres reclutar en tu oficina.

3. Un sistema para efectuar eventos de reclutamiento de forma regular.

4. Un sistema que garantizará que un número determinado de llamadas y de presentaciones de reclutamiento son realizadas cada semana.

5. Un sistema para rastrear tus actividades y resultados en reclutamiento.

6. Un sistema para involucrar a tus Corredores Asociados en el proceso de reclutamiento.
7. Un sistema de seguimiento de candidatos para reclutamiento.

La implementación de los Sistemas de Reclutamiento que se listan previamente asegurarán que tu oficina seguirá creciendo e incrementará tu rentabilidad. Sin ellos, tus resultados serán como mucho marginales.

Demanda Por Propiedades de Lujo Se Dispara en Canadá

Un estudio recientemente efectuado por RE/MAX Ontario-Atlantic Canada y RE/MAX of Western Canada reveló que la venta de propiedades de lujo se han disparado este año desde el 1 de enero al 30 de abril en la mayoría de los 12 mercados analizados en todo Canadá. El principal factor que empuja esta fuerte actividad en el segmento alto del mercado canadiense es la mejor situación económica de personas de altos ingresos, según el estudio de RE/MAX.

“La fortaleza del segmento alto continúa desafiando las expectativas”, dice Elton Ash., Regional Executive Vice President, RE/MAX of Western Canada. “Que la demanda permanezca en gran medida siendo local habla de los sólidos soportes del mercado, mientras subraya el atractivo de las propiedades canadienses en el escenario internacional. El oeste de Canadá, en particular, continuará viendo el beneficio positivo de la inversión extranjera.

Para las oficinas RE/MAX en Latinoamérica que se enfocan en este tipo de propiedades y dada la creciente fortaleza de las monedas Latinoamericanas frente al dólar (el dólar canadiense está casi 1 a 1 con el de EE.UU.) esta noticia constituye un buen signo para fomentar el negocio de referidos internacionales con nuestros colegas RE/MAX en Canadá tanto para inversionistas Latinoamericanos interesados en invertir en ese mercado, como para inversionistas Canadienses interesados en invertir en nuestra región. Esto es algo que ninguna otra red de corretaje de propiedades puede hacer y una de las ventajas de pertenecer a RE/MAX y trabajar colaborando entre nosotros en beneficio de nuestros clientes.

Fuente: RE/MAX Mainstreet y Canadian Business.com

G4 del Pacífico: Una Oportunidad De Negocios RE/MAX

México, Colombia, Perú y Chile Prontos a Firmar Acuerdo

En un artículo aparecido en la revista de negocios América Economía y reproducido por otros medios Latinoamericanos, se menciona el acuerdo entre México, Colombia, Perú y Chile en aras de formar un G4 del Pacífico que integrará las economías y permitiría, entre otras cosas, el tránsito libre de ciudadanos con objeto de dinamizar las distintas áreas de las industrias y en el largo plazo, reducir los índices de pobreza en cada país miembro.

Básicamente, podemos decir que:

 

1) Al reducirse o eliminarse las regulaciones aduaneras y tributarias que frenan el flujo de capitales, la inversión inmobiliaria recíproca entre los países miembros requerirá de agentes especializados y capacitados en las nuevas regulaciones de los mercados.

 

2) Al existir un libre tránsito de personas y de capitales, habrá una mayor demanda por servicios de reubicación no solo en las capitales respectivas sino - dependiendo de la industria, en diferentes ciudades de todos los países miembros. Esto impacta directamente en la posibilidad de abrir más franquicias RE/MAX en las ciudades donde se requieran agentes especializados para dar servicio de calidad ya sea a ejecutivos de empresas o personas naturales acostumbradas a un estándar de calidad en el servicio que RE/MAX provee en el caso de los bienes raíces.

 

3) RE/MAX ya tiene experiencia de años en lo que a clientes referidos internacionales se refiere. La posibilidad de generar negocios en sinergia entre las regiones de estos países se incrementarán exponencialmente.

 

Ninguna otra red de corretaje de propiedades puede decir esto ni tener clientes en todos estos países gracias al trabajo en conjunto de las regiones y oficinas RE/MAX que ya son parte de los países miembros de este G4 del Pacífico.

 

Link al artículo completo en el siguiente enlace.

http://www.americaeconomia.com/economia-mercados/finanzas/el-naciente-g4-del-pacifico-latinoamericano-colombia-peru-chile-y-mexico

 

 

Nueva Corredora Asociada en RE/MAX Urbe

Damos una cordial y cálida bienvenida a Teresa Hernandez quien se ha integrado al equipo de RE/MAX Urbe a contar del 19 de Abril del 2011.

Teresa se especializa en Arriendos, Ventas y en propiedades de lujo, un mercado que crece bastante en el último tiempo.

 

Deseamos a Teresa mucho éxito en su nueva etapa propfesional junto a RE/MAX y como siempre, ella cuenta con el apoyo y respaldo de todos sus colegas RE/MAX de su oficina y de las demás oficinas RE/MAX en Chile y también en el mundo que es lo que nos distingue por "Sobre Los Demás". Bienvenida Teresa!

 

Premiación Anual RE/MAX Chile

El pasado 8 de abril del presente se llevó a cabo el evento de la premiación anual RE/MAX, donde damos reconocimiento a todos aquellos quienes se han esforzado por trabajar duro en su carrera de corredores de propiedades, tanto oficinas como corredores tanto residenciales como comerciales. A continuación la lista de premiados y nuestras felicitaciones a todos ellos y a sus oficinas!!

Ganadores Club Ejecutivo 2010

-         David Faille – RE/MAX Corredores

-         Rosi Jelin – RE/MAX Capital

-         Gonzalo Aguayo – RE/MAX Capital

-         Ricardo Bruna – RE/MAX Capital

-         Macarena Bunster – RE/MAX Activa

-         Sandra Ladrón de Guevara – RE/MAX Activa

Ganadores Club 100% 2010

-         Roberto Godoy – RE/MAX Urbe

-         Sergio Bunster – RE/MAX Corredores

Ganadores Club Platino 2010

-         Rodrigo Jaime – RE/MAX Capital

-         Andrés Fuenzalida – RE/MAX Corredores

Mayor Volumen de Ventas Por Oficina

-         RE/MAX Capital

Mayor Volumen de Transacciones Completadas Por Oficina

-         RE/MAX Capital

Premio al Reclutamiento 2010

-         Victor Danús - RE/MAX Urbe

Premio al marketing 2010

-         José Portaluppi – RE/MAX Soluciones

Mayor Volumen de Comisiones por Oficina

-         RE/MAX Capital

 Ganadores Categoría Comisiones Residenciales

5º Lugar – Rosi Jelin – RE/MAX Capital

4º Lugar – Sandra Ladrón de Guevara – RE/MAX Activa

3er Lugar – Sergio Bunster – RE/MAX Corredores

2º Lugar – Roberto Godoy – RE/MAX Urbe

1er Lugar – Rodrigo Jaime – RE/MAX Capital

Ganadores Categoría Comisiones Comerciales

4º Lugar – Vilma Santis – RE/MAX Corredores

3er Lugar – David Faille – RE/MAX Corredores

2º Lugar – Rodrigo Jaime – RE/MAX Urbe

1er Lugar – Andrés Fuenzalida – RE/MAX Corredores

Broker / Owner del Año
Victor Danús – RE/MAX Urbe

Mayores detalles en nuestra presentación de Design Center RE/MAX

http://bit.ly/hdxTfn

Nuevo Corredor Asociado en RE/MAX Capital

 

Damos una cordial y cálida bienvenida a Luis Alberto Collao como nuevo corredor Asociado en RE/MAX Capital.

 

Luis Alberto se desempeñó primeramente como asistente de la corredora Asociada María Luisa Canales y dió el paso para convertirse directamente en Asociado en estos días, engrosando así la lista de corredores RE/MAX.

 

Felicitaciones a Luis Alberto y le deseamos mucho éxito en esta nueva etapa de su carrera profesional como corredor de propiedades. Cuenta con el apoyo de toda la familia RE/MAX en Chile y el resto del mundo para crecer en tu carrera. ¡Bienvenido!