Nicole Gautier, agente asociada de RE/MAX Plus, plantea que, en general, uno tiende a pensar que el invierno es una mala época para poner una propiedad en el mercado.
"Pero no es tan así, pues creo que influyen otros factores, como la posibilidad de las personas para tomar créditos, la tasa de interés de los préstamos hipotecarios, el estado país y la reformas tributarias", dice.
Aclara que ha sentido que el mercado esté tan marcado por las estaciones. "Aunque hay factores que favorecen meses de verano como marzo, la presencia de los universitarios, los días más largos y el orden psicológico de los gastos de las familias".
Medidas inteligentes
Pese a ello, señala, nunca está demás tomar algunas medidas y tener en cuenta ciertos factores durante los meses fríos.
"Lo que sí nos perjudica en el invierno es que el día es más corto y por los horarios laborales de los clientes uno concierta visitas cuando ya no hay luz natural. Esto dificulta ver las propiedades con luz. A los clientes les importa mucho el sol y la luminosidad del departamento o casa".
Dice que lo mejor es ver las propiedades de día. "Los clientes siempre quieren saber si ellas son luminosas o no. Y en invierno, qué mejor verla con un poco de sol, la cordillera nevada o un atardecer rojizo. También tienen su encanto las propiedades en días más oscuros, de frío".
Aunque estima que en la época de los días más largos los clientes son más accesibles. También hay que tomar en consideración que en estaciones de más calor la gente anda más contenta, puede ser que eso ayuda. Es todo tan variable".
Señala Nicole Gautier que para lograr éxito durante el período es necesario asesorar my bien al cliente. "Explicarles de cierta forma que esta estación deja entrar menos luz, pero que en verano esa luz es mucho mayor. Hay que intentar enganchar con las personas en las cosas bonitas que tienen el otoño y el invierno, buscar la calidez de la propiedad, y lograr un rico olorcito y excelente decoración para hacer sentir acogido al cliente que quiere comprar. Para mostrar propiedades, preferir los fines de semana y así la gente pueda ir con su familia, con tiempo y aprovechar la luz".
Y coloca un aspecto clave: "En el invierno, son muchos los factores que pueden influir realmente la demanda. Ahora los días son más cortos, pero la tasa de interés está baja. Mucha gente busca y otros tienen nervios de vender después por la reforma tributaria".
Buena aislación
Por su parte, Cristián Silva, gerente general de Fermont Gestión Inmobiliaria, agrega otros factores relevantes que deben tenerse en cuenta, como "la aislación con respecto a vecinos y ruidos exteriores; la conservación, ya que el estado general minimiza el riesgo de problemas serios que no sean perceptibles; las terminaciones finas, que permiten conservar el calor de la calefacción, lo que se traduce en ahorro, y la orientación. En definitiva, es importante proyectarse a cómo se comportará la vivienda durante todo el año, considerando si en verano es muy calurosa, o no recibe sol, etc.".
Señala que la iluminación también puede afectar la decisión de una compra; porque son pocas personas las que prefieren una vivienda oscura, lúgubre o fría.
Otro punto importante, dice, son la orientación y la vista, sobre todo esta última, que puede llegar a incidir en el precio hasta en un 5%.
Por otra parte, señala, muchos se fijan en el sistema de calefacción.
"De hecho, una parte importante de mis clientes prefiere las estufas a la calefacción centralizada porque hoy existe una fuerte competencia entre las estufas a gas y eléctricas, de cuál es más económica o menos tóxica para las personas. Por lo demás, las casas que tienen chimenea la transforman en un elemento decorativo, ya que por la contaminación en muchas comunas no se pueden utilizar".
A prueba
Afirma que una ventaja de comprar en invierno es que se puede chequear in situ que las propiedades no tengan filtraciones, no se lluevan, que el sector donde están ubicadas no se anegue.
¿Qué pasa si estas condiciones no son óptimas?
Dice Cristián Silva que no hay que desesperarse.
"Los temas anteriores pueden incidir en el precio y sobre todo en la velocidad de venta. Sin embargo, hay clientes que prefieren unas propiedades más frescas en verano, sin importar tanto el invierno.
Y pone sobre la mesa un elemento que es capaz de romper estacionalidades.
"No es importante tanto la época, sino las ofertas hipotecarias específicas que tiene el mercado".
Cosas del mundial
¿Y qué sucede si al invierno se le suma el popular mundial de fútbol?
"A mi parecer, se estanca todo un poco. Los días de partidos son menos productivos. Pero esto tiene su lado positivo: la gente cambia el switch , lo cual ayuda también", piensa Nicole Gautier.
Cristián Silva, en cambio, no cree que el mundial incida en la variación de la demanda.
"Es un tema a nivel familiar tan relevante que se transforma en una de las cosas materiales más importantes para las personas por todo lo que significa".
Varios efectos
Señalan los expertos que más que el factor estacional, lo que hoy está influyendo en las ventas y arriendos es, por un lado, las bajas tasas de interés, y por otro, la incertidumbre económica.
"El tema de la reforma tributaria tiene movido el ambiente. La gente no entiende mucho el impacto que tendrá en los precios o claridad de cuándo comenzarán a regir; aumento de las tasas de impuesto al sello y estampilla, el IVA en las propiedades nuevas, lo cual a mi juicio tiene un poco enrarecido el ambiente".
Fuente: El Mercurio
