En el país las alternativas son más
amplias de lo que se cree. En la X Región una isla de 163 hectáreas
puede costar desde $90 millones, igual que un departamento en Las
Condes.
Daniela Paleo
Por muy
lejano y lujoso que parezca, en Chile y en el extranjero existe un
mercado de "extranicho" como lo llaman los expertos en la venta de
propiedades poco convencionales: la compra o arriendo de islas. Y aunque
se trate de un mercado bastante exclusivo, los inversionistas osados
nunca faltan. Es el caso de Germán Mujica, agrónomo de 60 años que se
aventuró a comprar una isla privada de 12 hectáreas (120 mil metros
cuadrados), con un territorio cubierto en un 98% de bosque nativo y que
constituye el hábitat de aproximadamente 40 ciervos, en el lago Puyehue,
en la X Región.
"Creo que cualquier bien que sea exclusivo es una
buena inversión, van quedando pocos lugares en el mundo que tienen las
características de una isla y creo que como bien activo es sumamente
atractivo", dice Mujica.
Para el director regional de corredores
Re/Max Chile, Víctor Danús, la compra de islas es un negocio de
"extranicho", ya que la oferta de este producto es escasa y también su
demanda. Los interesados siempre corresponden a personas con necesidades
muy claras y específicas. "La compra de una isla es una mezcla entre
inversión y placer, porque tienen la opción de rentabilizar la
inversión, como estableciendo negocios de ecoturismo. Un ejemplo de eso
es una isla en el lago General Carrera, donde inversionistas canadienses
desarrollaron un lodge para explotar la pesca con mosca", dice Danús.
En
general, estos terrenos no son tan caros, ya que se encuentran alejados
y son poco conocidos. En promedio, el valor de este tipo de islas se
mueve en torno a los $100 millones y $300 millones. "En este sentido,
comprar una isla supone la misma inversión que se hace en una casa, por
ejemplo, en San Carlos de Apoquindo o un departamento en Providencia o
Las Condes", explica el experto.
Asimismo, asegura que la demanda
de este tipo de propiedades es absolutamente inelástica, es decir, da lo
mismo el precio, lo que importa es la necesidad que se crea en un
momento determinado, y esto no va asociado a factores de temporada o
moda.
Re/Max no sólo gestiona la venta de terrenos poco
convencionales en Chile (como islas y castillos), sino que también
ofrece la alternativa de buscar propiedades en los 91 países donde
tienen presencia. "Las personas que compran son principalmente
extranjeros, ellos miran Chile como una opción para descansar en los
"años dorados", tal como ocurre en algunas zonas de Europa, por ejemplo
en el Mediterráneo", comenta Danús.
¿Dónde buscar?
En Chile,
la mayoría de las islas que están a la venta se encuentran en la zona
sur del país, principalmente entre Osorno y Chiloé. En esas áreas,
existen corredores de propiedades que gestionan la venta de éstas. Óscar
Larenas es uno de ellos. A través de su web www.larenasyasociados.cl
ofrece una serie de terrenos, entre ellos cinco islas y una península,
los que se mueven entre los US$ 276 mil y los US$ 9 millones. "El precio
de una isla puede variar en hasta un 50% en un día, sólo depende del
momento y de quien la compra. Hace unos años vendí la isla Americano en
la X Región a $90 millones a un extranjero. Tiene 163 hectáreas, y luego
él la puso a la venta y le dobló el precio. Estamos esperando a algún
interesado", comenta Larenas.
Fernando Paredes, otro "corredor de
islas" (que ha tenido como clientes a Mario Kreutzberger, Leonardo
DiCaprio y Sylvester Stallone) señala que los mejores clientes son los
ingleses y norteamericanos que compran terrenos exclusivos en estos
lados para escapar de las ciudades grandes. "En este momento estamos
gestionando la venta de la isla Guafo en Chiloé, de 30 mil ha. Su valor
comercial era de US$ 15 millones y la estamos transando por cerca de US$
5 millones a extranjeros", revela.
Paredes, quien ofrece sus
propiedades a través de islasdechile.blogspot.com, afirma que el mercado
es bastante parejo en términos de ventas. "Cada un par de años se vende
una isla, pero no tiene un comportamiento de venta definido", dice.
_______
50%
de su valor puede
subir una isla de un día para otro, ya que es un bien inelástico. Su
demanda no depende de los precios, sino de las necesidades exclusivas de
cada cliente.
Vitrineando islas en el extranjeroSi
no tiene el presupuesto necesario para comprar una isla exclusiva, pero
le gusta fantasear con la idea de tener un escape de fin de semana de
lujo, la página www.privateislandonline.com ofrece más de mil
alternativas en todo el mundo.
Los valores van desde los
accesibles US$ 40 mil ($19 millones) por un terreno de cinco mil m {+2}
en el estado de Maine, en EE.UU., hasta más de US$ 160 millones por una
isla de 44 hectáreas en Tailandia. Si lo que busca es celebrar un
cumpleaños o aniversario en un lugar idílico, la empresa ofrece el
servicio de arriendo de islas con casonas construidas especialmente para
eventos, desde US$ 500 la noche.
