martes, 18 de octubre de 2011

Globo RE/MAX En La Maratón del Bío-Bío

RE/MAX Soluciones de la Ciudad de Los Angeles Se Hace Presente Con Su Broker/Owner José Portaluppi


La oficina de RE/MAX Soluciones de Los Angeles, VIII región se hizo presente en la maratón del Bío-Bío. Su Borker/Owner José Portalupi estará corriendo en este gran evento que contará con la presencia del globo aerostático RE/MAX efectuando vuelos cautivos durante la maratón.


Felicitamos a RE/MAX Soluciones por esta iniciativa y por competir además de mostrar la presencia de la marca RE/MAX en la VIII región de Chile. ¡Felicitaciones!

 



 

Más información sobre lo acontecido en la maratón en el sitio web de www.maratonbiobio.cl


miércoles, 12 de octubre de 2011

RE/MAX Chile Citado en Diario El Sur De Concepción

Tenemos el agrado de compartir con ustedes una entrevista aparecida en el diario El Sur de la ciudad de Concepción sobre el mercado de propiedades de lujo en esa región de Chile en la cual se entrevistó a Victor Danús en su calidad de gerente de RE/MAX Chile. Adjuntamos fotografía de lo aparecido en la versión online del periódico regional con el texto completo de la entrevista.





viernes, 7 de octubre de 2011

7ª Corrida por La Vida y Curso de Propiedades de Lujo

RE/MAX Chile continúa apoyando la lucha contra el cáncer de mama y teniendo presencia en eventos masivos apoyando esta noble causa. el pasado domingo 2 de octubre apoyamos a la Fundación Yo Mujer y junto con correr, inflamos el globo aerostático llamando la atención de grandes y chicos, algunos de los cuales subieron al globo a disfrutar de un pequeño vuelo cautivo lo que generó curiosidad y entusiasmo. Una vez más, RE/MAX estaba presente y la promoción de la marca quedó en la retina de los asistentes a este noble evento.


Por otro lado, y siempre en la senda de la capacitación constante de nuestros Agentes, hemos finalizado el curso Captación y Venta de Propiedades de Lujo, efectuado en nuestra sede regional y que contó con la asistencia de 20 de nuestros Agentes interesados en en este mercado. Fue una buena oportunidad de aprender a tratar con clientes de este segmento y desarrolar paso a paso una atención y servicio de primera calidad. Felicitamos a nuestros Agentes por su participación y les deseamos éxito en este nuevo nicho de negocios que emprenderán. Felicitaciones a todos!


A continuación algunas fotografías de ambos eventos.

                                                                                                                                 
























viernes, 2 de septiembre de 2011

RE/MAX Chile Finaliza Con Éxito Curso SUCCEED de Mentoring Inmobiliario


Como parte de su esfuerzo constante para profesionalizar el mercado inmobiliario y de corretaje de propiedades en Chile y con la experiencia de más de 30 años en la industria como red internacional de Agentes inmobiliarios presente en más de 80 países al rededor del mundo, la sede en Chile de la red RE/MAX ha finalizado con éxito la primera versión 2011 de su programa de Mentoring Inmobiliario. En esta ocación, se han graduado 40 Agentes y Asistentes de Ventas de las diferentes oficinas franquiciadas.

El curso SUCCEED, se efectuó durante 9 semanas en las dependencias de ICARE en el barrio El Golf de Las Condes, entre los meses de Junio y Agosto de este año.
Cocktel de Celbración Final Curso SUCCEED
Este programa, que incluyó relatores tanto dueños de oficinas RE/MAX como gerentes del equipo de la sede en Chile, tiene como objetivo la formación de hábitos personales y profesionales que redundan en una gestión profesional exitosa - de ahi el nombre, abarcando tópicos que incluyen la sicología del cliente del mercado inmobiliario, tanto comprador como vendedor, la generación de redes de contacto con otros colegas RE/MAX y con clientes y programas de fidelización, todo enfocado 100% a la gestión inmobiliaria y corretaje de propiedades.

jueves, 25 de agosto de 2011

RE/MAX Sigue Creciendo Con Nuevos Agentes en Chile

Damos una cálida y cordial bienvenida a la familia RE/MAX a dos nuevas Asociadas que se han integrado a RE/MAX Capital y a RE/MAX Urbe.
 
Mónica Cárdenas se ha integrado a RE/MAX Capital con su hermana Silvia como su Asistente armando así un equipo inmediatamente a su llegada a la oficina. Acostumbradas a trabajar en equipo, estamos seguros que serán un gran aporte a la oficina y a sus colegas. Ambas reunen años de experiencia en el corretaje inmobiliario y han preferido a RE/MAX para crecer profesionalmente junto a sus colegas de todas las oficinas RE/MAX en Chile y el mundo.
 
A RE/MAX Urbe, en tanto, se ha unido Johana del Carmen Jeria, segura de que junto a RE/MAX podrá también crecer profesionalmente y al igual que en el caso de Mónica y Silvia, generar más negocios junto a todos sus colegas de la red internacional a la que pertenecemos.
 
Les deseamos mucho éxito en su nueva etapa profesional y cuenten con toda la ayuda de nosotros en la gran familia RE/MAX. ¡Bienvenidas!

lunes, 22 de agosto de 2011

RE/MAX Crece en Las Condes - Nueva Franquicia

Con mucho agrado y entusiasmo, hoy lunes 22 de agosto les anunciamos la incorporación de una nueva franquicia RE/MAX en el sector de Las Condes en Santiago de Chile.

El Sr. Ernesto Clark Undurraga es Ingeniero Comercial y empresario con post-grados en UCLA, ha vivido en los EE.UU. y Europa generando y gestionando empresas en diferentes industrias. Clark nos aportará su vasta experiencia y capacidad empresarial, junto a su Gerente, la Sra. Jeanette Ovalle. La Sra. Ovalle cuenta con más de 10 años de experiencia en corretaje y gestión inmobiliaria, además de una gran cartera y una amplia red de contactos en el sector.

¡Ayúdanos a darle la más cordial bienvenida a nuestra familia RE/MAX a Ernesto y Jeanette!. Confiamos en que marcarán una diferencia en la profesionalización de nuestra industria y harán madurar aún más el mercado de corretaje y gestión inmobiliaria en el país a través de la filosofía de negocios RE/MAX.

¡Bienvenidos!

martes, 16 de agosto de 2011

RE/MAX Urbe Prueba en Terreno Nuevo Sistema Sintonía.
 
En una capacitación de preparación de la marcha blanca del nuevo sistema de gestión de RE/MAX Chile, Sintonía, la oficina de RE/MAX Urbe participó activamente en el uso y abuso de la nueva versión para probar el sitema, detectar posibles fallas, manejar funcionalidades y hacer los cambios en una marcha blanca que tiene por objeto consolidar el sistema para su uso por parte de todas las oficinas RE/MAX.
 
RE/MAX Urbe cuenta con la mayor cantidad de Agentes Asociados y por esta razón fue seleccionada para la marcha blanca. Hasta el momento, salvo algunos detalles que siempre requieren ajustes mejores, todo ha funcionado a la perfección y en constante comunicación tanto con las oficinas de RE/MAX Chile como con nuestros ingenieros para la solución de cualquier eventualidad.
 
Poco a poco, las otras oficinas se irán acoplando a este nuevo sistema y contarán con una capacitación en la oficina como demostración y las oficinas de regiones contarán con asistencia online usando la tecnología Skype para compartir pantalla y archivos además de voz y video con objeto de apoyar en tiempo real los requerimientos de regiones en este respecto.
 
 
 
 
 

viernes, 5 de agosto de 2011

RE/MAX Chile Citado En El New York Times


RE/MAX Chile Citado En El 



Breve sinopsis de un artículo sobre Chile publicado en el New York Times el 20 de julio del presente por Nina Roberts.



Les damos a conocer resumen de entrevista realizada a Víctor Danús y a Luis Rodriguez en el New York Times.

Visión General del Mercado

Tanto el mercado de vivienda y la economía en general han permanecido sólidas a pesar de la crisis financiera global. Según Víctor Danús, Gerente General Adjunto de la compañía de bienes raíces RE/MAX Chile, “no ha habido una crisis sub-prime en Chile ni una burbuja con valores inflados artificialmente. Los bancos no otorgaron créditos hipotecarios a gente no calificada y ningún banco quebró en el 2008. Aún así, señaló el Sr. Danús, la alarma pública por la crisis económica hizo que algunos clientes compradores se retiraran del mercado chileno “no por reales razones económicas sino más bien por percepción”. Esto fue temporal, señaló, ya que el gobierno chileno, que aprendió muchas lecciones en la crisis de 1982, trabajó rápidamente para asegurar al público que la economía estaba en buen pié.

¿Quien Compra En Santiago?

Principalmente son los chilenos los que compran en Santiago aunque los extranjeros que trabajan en el cuerpo diplomático o en empresas multinacionales son compradores frecuentes. Rusos, venezolanos y norteamericanos (incluyendo Canadienses) están entre los recientes inversionistas.

Luis Rodriguez, co-fundador y Director Regional de RE/MAX Chile, señala que hay una afluencia de ciudadanos de los EE.UU., especialmente baby-boomers, quienes cada vez más buscan casa. “Vienen aquí a jubilarse y tener una buena calidad de vida. Uno puede comprar una propiedad que es virtualmente idéntica a una propiedad en California, por una fracción del valor”

Luego de analizar las condiciones para obtener financiamiento y alabar la calidad de la construcción en Chile dado nuestra cultura sísmica, el artículo concluye con sitios de interés, la tasa de cambio respecto al dólar y las contribuciones municipales.

Para ver el artículo completo en inglés visite el sitio del New York Times:

http://www.nytimes.com/2011/07/21/greathomesanddestinations/real-estate-in-chile.html?_r=1

lunes, 1 de agosto de 2011

Comparto con ustedes una carta de Dave Liniger, fundador de RE/MAX respecto a la reciente calificación de RE/MAX como número uno en satisfacción de clientes inmobiliarios por J.D. Associates, prestifgiosa firma de Marketing que mide la satisfacción de clientes en diversas áreas, entre ellas las transacciones inmobiliarias.

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Buenos días,

Tengo una noticia muy importante que compartir con ustedes


J.D. Power and Associates - Agencia calificadora y voz autorizada en los EE:UU. para medir la calidad de servicio, anunció hoy que RE/MAX está en el top de los rankings de satisfacción de clientes, tanto compradores como vendedores, en su Encuesta 2011 de Bienes Raíces Residenciales

Efectivamente, hemos ganado el más alto nivel de apreciación de AMBOS grupos de consumidores, lo que es una validación impresionante respecto de los excelentes Agentes en nuestra organización.

Quiero personalmente agradecer y felicitar a cada uno de ustedes por contribuir a este prestigioso reconocimiento. Verdaderamente refleja vuestra excelencia profesional, vuestro entusiasmo y capacitación, vuesatro compromiso con los vendedores aproblemados, vuestra motivación individual y muchas otras cualidades que dan servicio a los intereses de vuestros clientes. Vuestros esfuerzos cambian vidas y aquella gente han hecho sentir su voz.

Nuestro equipo en la casa matriz está trabajando con J.D. Power and Associates para determinar cómo podemos utilizar los resultados de esta encuesta así como el logo y nombre de ellos. Lo antes posible, les dejaremos saber cuales son los lineamientos.

Mientras tanto, celebremos este increible logro y disfrutemos el hecho de que una vez más se han probado a ustedes mismos que son los mejores de la industria.

Felicitaciones!

Dave Liniger
Founder & Chairman
RE/MAX LLC

miércoles, 13 de julio de 2011

Symposium Mundial 2011 de RE/MAX Commercial



RE/MAX Commercial, la división de propiedades comerciales de RE/MAX LLC efectuará el Symposium Mundial Anual 2011 entre el 19 y 21 de Septiembre de este año en la Sede Central de RE/MAX en Denver, Colorado.

En este evento se podrá aprender cómo hacer de RE/MAX un activo con historias de éxito comprbadas. Los Gestores Inmobiliarios RE/MAX de mayor éxito compartirán con todos los asistentes al evento sus análisis de cada mercado en el que participan, estrategias de desarrollo de negocios, herramientas y otros factores que los han convertido en los mejores de la industria.

Descubriremos como hacer dinero en RE/MAX con RE/MAX!

Tambiénestá contemplado un torneo de golf en el conocido Snactuary Golf Course, un campo de golf privado al que se accede sólo con invitación y que está siempre mencionado en los Top 100 campos de golf privados de los EE.UU.

El programa incluye sesiones de intercambio y "Networking" con otros gesstores inmobiliarios RE/MAX, Foros Paneles y Mesas Redondas de inteligencia competitiva, cómo fijar un buen precio para propiedades comerciales, tendencias mundiales en el mercado de propiedades comerciales e industriales y talleres de eficiencia comercial y buenas prácticas que hacen que los Agentes RE/MAX sean exitosos. Por mayor información, por favor contactarme.

lunes, 4 de julio de 2011

RE/MAX Chile Imparte Curso SUCCEED

RE/MAX Chile se enorgullece en anunciar el comienzo de su emblemático curso SUCCEED - programa de Mentoring Inmobiliario único de RE/MAX para sus Agentes y Asistentes de Ventas.  La clase actual cuenta con la asistencia de más de 30 personas quienes reconocen que su desarrollo profesional les permitirá con la percepción que tiene el público consumidor mundial sobre la excelencia y calidad de los Agentes y Corredores RE/MAX  a “comprometerse”. Ofrecemos una diferenciación a través de una excelente calidad de servicio y atención a toda prueba, a nuestros clientes internos y externos. 



Los Módulos que se impartirán en este curso son:

1. Creando el Mapa de Carreteras para tu futuro
2. Planifica tu futuro. Posicionamiento y Prospección
3. Captación 1, guión de Llamadas, 1a visita, Beneficio de tus servicios.
4. Captación 2. Elaboración y presentación de plan de Marketing, Objeciones y Cierre de la exclusiva
5. Trabajando la exclusiva. Comercialización y Ventas
6. Trabajando con Compradores. Técnicas telefónicas efectivas y entrevistas de calificación
7. Trabajando con Compradores. Mostrar, vender y negociar una transacción
8. Venta y Post-Venta. Negociar con éxito y fidelizar clientes para toda la vida





Junto con capacitarse en la creación de competencias y habilidades profesionales y los tópicos propios del negocio, los afiliados a RE/MAX se comprometen a aplicar lo aprendido en un contexto de dar lo mejor de sí a sus clientes, asesorarlos constantemente y posicionarse como los referentes de los distintos mercados en los que ellos trabajan día a día.


Nos desarrollamos y aprendemos, en un dinámico y amigable entorno de gran compañerismo y colaboración, donde compartimos experiencias y puntos de vista, tal y como ocurre en la multiglobal familia RE/MAX.

viernes, 1 de julio de 2011

RE/MAX Chile Otorga 2 Nuevas Franquicias en la Región Metropolitana

RE/MAX Chile anuncia el otorgamiento de 2 nuevas franquicias para operar oficinas RE/MAX en la Región Metropolitana de Santiago de Chile.  Éstas pertenecerán al Red Inmobiliaria más grande del mundo, con presencia en los 5 continente en 84 países con cerca de 90.000 Agentes Inmobiliarias marcando la diferencia en la atención y calidad de servicio en  la Industria de Gestión inmobiliaria y Corretaje de propiedades. “Nadie en el mundo vende mas propiedades que RE/MAX” .

Tres empresarios de destacada trayectoria en el mundo de los negocios ven en RE/MAX la posibilidad de expandir su portfolio de inversiones y crecer profesionalmente en el rubro inmobiliario, aportando espíritu empresarial y capacidad de gestión a toda prueba.

Absolutamente convencidos de que el modelo de negocios RE/MAX es lo que el rubro inmobiliario necesita en Chile, Pablo Arrigorriaga, Luis Sirota y Rodrigo Cusacovich se han unido a la familia RE/MAX Chile desde Julio 2011.

Pablo Arrigorriaga, empresario de amplia experiencia en Marketing, Gestión y Servicio a través de varias empresas de su propiedad, comenzará operaciones con RE/MAX en primera instancia en el sector céntrico y luego extenderse al sector nor oriente de la ciudad teniendo presencia en un mercado potencial de 2,5 millones de personas usuarias del centro de la ciudad tanto en oficinas como residencias.

Luis Sirota y Rodrigo Cusacovich, operarán en Las Condes en una de las zonas más exclusivas de la ciudad en mercados de nicho y con conexiones internacionales - ya inmediatamente en proceso de desarrollo, a las que RE/MAX proporciona acceso directo dada la globalidad de nuestra marca.

Nos complace dar más cordial bienvenida a la familia RE/MAX a estas dos nuevas oficinas y estamos seguros que crearán sinergia con las demás oficinas no solo en Chile sino también con nuestra red en el exterior, tanto en Latino América como en el mundo.

jueves, 30 de junio de 2011

Nuevo Corredor Asociado en RE/MAX Urbe - Eduardo Vilaplana Pottecher

Damos una cálida bienvenida a Eduardo Vilaplana Pottecher quien se ha sumado al equipo de RE/MAX URBE como Agente Asociado.

Eduardo es Licenciado en Administración y Dirección de Empresas, con MBA, posee una dilatada experiencia en el campo empresarial ha desempeñado su carrera profesional en España y ha ayudado a expansionarse a varias empresas españolas, entre ellas dos multinacionales como Alfa & Laval (Sueca) y Luve Contardo (Italiana) a países como Chile, Argentina, Uruguay, Colombia, Perú y Ecuador. A lo largo de su carrera profesional ha destacado en áreas como Director General de 3 empresas, Gerente Comercial en 2 empresas, Gerente Auditor 1 empresa, con experiencia en el mercado inmobiliario en España y grandes conocimientos en equipos industriales de climatización y energías renovables. Con conocimientos avanzados en las nuevas TIC y software.

Además, se ha desempeñado en áreas Directivas, Comerciales y Técnicas, logrando una visión integral de los negocios. y desarrolló competencias en estrategias y visión comercial, liderando equipos de trabajo. Profesional pro-activo, orientado a logros con altas capacidades de análisis y creatividad.

Además, Eduardo ha comenzado el curso de Mentoring Inmobiliario SUCCEED impartido por RE/MAX Chile en estos días para elaborar una mejor estrategia de negocios en su planificación estratégica. (Más noticias sobre SUCCEED muy pronto en este blog)

Estamos seguros que con toda su experiencia, entusiasmo y su visón globalizada de los negocios en este mundo cambiante y competitivo, será un valioso aporte  tanto para la familia RE/MAX URBE como para RE/MAX Chile.

Es nuestra convicción que  Eduardo tendrá un tremendo éxito y le deseamos lo mejor en su nuevo desafío profesional y personal. Cuenta con nosotros y toda la familia RE/MAX en lo que necesites. Bienvenido!

jueves, 23 de junio de 2011

Encuentro de Las Américas RE/MAX 2011

La fecha para nuestro Encuentro de Las Américas RE/MAX 2011 en Miami, será del 28 al 30 de septiembre en el Hotel Ritz-Carlton de South Beach. 

Esperamos contar con una numerosa representación de afiliados de todos nuestros países y es una oportunidad única para conocer a nuestros colegas RE/MAX de la región Latinoamericana con quienes conectar, compartir y generar negoios referidos y de inversión además de conocer las experiencias y buenas prácticas que nuestros colegas usan en sus países y de las cuales aprender. En las próximas semanas habrá más información y agenda tentativa con las sesiones de conferencias y cursos que se impartirán.

Aprovechemos esta oportunidad para crecer y trabajar con el profesionalismo y la camaradería que nos caracteriza!

jueves, 16 de junio de 2011

Las Emociones En La Venta Inmobiliaria

Extracto de un artículo por Miguel Angel Herrera, Delegado de Expansión Canarias, RE/MAX España.


Si aplicásemos la lógica en cada una de las decisiones que tomamos a diario nos pasaríamos la vida analizándolas y llegaríamos a tomar muy pocas o ninguna. El análisis constante nos produciría una parálisis total. Como profesionales inmobiliarios debemos saber cuáles son los momentos en que nuestros clientes necesitan aplicar la lógica o se dejarse llevar por las emociones para decidir. 

En las sesiones del SUCCEED (Curso exclusivo RE/MAX de Mentoring Inmobiliario) pongo mucho énfasis en estos aspectos y especialmente en las situaciones en las que nos comunicamos con el cliente, ya sea durante la presentación, calificación, argumentación y el cierre. Por resumirlo de alguna manera recomiendo a los agentes que pregunten, aplicando e intentando que el interlocutor también lo haga, preguntas basadas más en las emociones que en la lógica. Les aconsejo que utilicen preguntas que llamo emocionales/personales y eviten otras a las que denomino comerciales/empresariales. Veamos algunos ejemplos:

¿Cuándo necesita vender la vivienda?
¿Por qué quiere vender la propiedad?
¿Qué precio le ha puesto a la casa?

Las tres preguntas anteriores serían del tipo comercial-empresarial. Veamos las mismas convertidas en preguntas de tipo emocional-personal:

¿Cuándo quiere mudarse a su nuevo hogar?
¿Por qué quiere mudarse/cambiar de vivienda?
¿Cuánto quiere pedir por su casa?

En las preguntas del primer grupo tratamos al propietario, aunque sea de manera inconsciente como a un cliente, un número. A cambio recibiremos el trato que merece un proveedor, un vendedor o una empresa. En las del segundo grupo evitamos el lenguaje comercial para aplicar uno que nos acerca más a la persona y a sus emociones. Al verse tratado como una persona conseguiremos empatizar más rápidamente y compartir con él la posible “carga emocional” que conlleva la compra-venta de su casa. En ocasiones la persona que vende su casa no es sincera y se resiste a explicarnos con claridad el “por qué vende”.  Te aconsejo que es estos casos utilices preguntas con mucha carga emocional para obtener la respuesta y datos que necesitas

Las preguntas de tipo personal/emocional son bastante eficaces para comprobar o sacar a la luz la verdadera motivación de la persona que tenemos delante de nosotros.

¿Qué diré de las preguntas o argumentos para cerrar las ventas o lograr conseguir una exclusiva? Voy con ello. 

No olvides nunca que cuando vendes una propiedad y utilizas las características de esta para conseguir venderla estás intentando que tu cliente decida razonando en base a la lógica. Por lo tanto te aconsejo que intentes vender argumentando con los beneficios que la propiedad tiene para tu cliente. Ya sabes que debes conocer muy bien las necesidades de tu cliente para saber cuales, como y donde argumentar estos beneficios. Veamos un ejemplo de argumentación basado en las características:
Agente: “La zona ajardinada de la propiedad tiene exactamente 50 metros cuadrados, está vallada por zonas a una altura de 3 a 1,5 metros y como verá cuenta con un anexo con instalaciones que le permitirán cocinar”

A continuación una argumentación basada en los beneficios:
Agente: “El jardín es muy amplio e ideal para que los niños puedan jugar a sus anchas fuera de la casa. Como ve está vallada de forma que no se pierda la posibilidad de las vistas y a su vez gane en seguridad. Esta zona de aquí se ha pensado para realizar barbacoas o cualquier tipo de celebración familiar que suponga comer al aire libre” 

La diferencia está clara. La primera argumentación busca convencer al cliente pidiéndole que use su raciocinio siendo frio y calculador, la segunda que tenga en cuenta sus emociones y la de las personas de su entorno. En fin, que “Las personas deciden comprar por lógica y deciden qué comprar por emociones”

lunes, 13 de junio de 2011

RE/MAX Sobrepasa a la Competencia en Canadá


Oficinas RE/MAX Con el 69% En Una Prestigiosa Encuesta

 

Por segundo año consecutivo, RE/MAX la encuesta “The REAL Trends Canadian 200” coloca a las oficinas RE/MAX en la cúspide, comprobando así que los Agentes RE/MAX producen más que sus competidores. De hecho, RE/MAX tuvo una abrumadora mayoría de posiciones en la prestigiosa lista que rankea a las oficinas tanto en transacciones (compras y ventas) como en volumen de ventas el año 2010. De las “Top 200” oficinas de corretaje en Canadá, 137 son oficinas RE/MAX.

“Nos enorgullecemos de ser la mejor fuerza de ventas del mundo y las cifras consistentemente prueban que es cierto”, señaló Dave Liniger, Co-fundador y Presidente del Directorio de RE/MAX. “Los Agentes en Canadá ha superado a su competencia desde 1987. Son sobresalientes en su desempeño y los compradores y vendedores de bienes raíces lo saben. Por eso es que siempre al tener que hacer una elección, escogen a RE/MAX.”.

La encuesta muestra que el año 2010, un Agente RE/MAX promedio estuvo involucrado en el 62% de las casi 420.000 transacciones (tanto compra como venta) promediando 16.6 transacciones por Agente comparado con un 12.6 para todos los otros agentes en la encuesta. Además, los Agentes RE/MAX promediaron US$5,8 millones de dólares en volumen de ventas, un 48% más que todos los otros agentes.

“En la gestión inmobiliaria, lo que más le importa a los consumidores es si el agente puede hacer bien su trabajo”, dijo Liniger. “Nuestros Agentes canadienses trabajan duro, el servicio al cliente es su principal preocupación y se pueden ver los resultados en esta encuesta”.

Por 24 años REAL Treds Inc., ha producido el reporte “The REAL Trends 500”, rankeando las oficinas de gestión inmobiliaria en los EE.UU. La encuesta “The REAL Trends Canadian 200” es la segunda encuesta anual que produce la compañía rankeando las oficinas de gestión inmobiliaria en Canadá. Cada oficina puede reportar los datos de su actividad directamente, pero REAL Trends verifica los datos con las oficinas centrales de cada franquicia.
Fuente: REAL Trends Canada 2000, RE/MAX LLC press release.

viernes, 3 de junio de 2011

RE/MAX Ingresa al Paraguay

Damos la más cordial bienvenida a César Cáceres, propietario de RE/MAX Paraguay, quien firmó su contrato de franquicia maestra y recibió su capacitación inicial en la casa matriz hace dos semanas. César tiene experiencia de negocios inmobiliarios y de otros negocios; cuenta con un MBA de la Universidad Americana de Paraguay y es economista de la Universidad Nacional de Asunción.
En la foto, César, orgullosamente portando la bandera de su país, en compañía de Larry Oberly VP International Development, durante la ceremonia de izamiento de bandera.
César: ¡te damos la bienvenida a nuestro equipo! ¡te deseamos mucho éxito en tu negocio.

martes, 31 de mayo de 2011

Corredores RE/MAX Entrevistados en El Mercurio de Santiago

A continuación, un extracto de un artículo aparecido en el diario El Mercurio el cual considera la opinión de algunos de nuestros corredores RE/MAX en Santiago.

Por Felipe Alamos U – El Mercurio de Santiago,
Domingo 29 de Mayo, 2011

Es casi imposible que vender una propiedad en caso de apuro económico sea buen negocio.

¿Por qué?

Para lograr obtener una ganancia, o al menos no perder dinero, indica, es necesario entender el siguiente concepto: los ciclos del mercado inmobiliario. "Estos corresponden a periodos de auge y decaimiento que con frecuencia en el mundo inmobiliario duran entre 5 y 7 años y presentan características y evoluciones similares en la demanda y la formación de precios".

Macarena Bunster Cox, socia y corredora de RE/MAX Activa, dice que es fundamental contar con una tasación objetiva del bien y que se informe al vendedor sobre los plazos que normalmente involucra la venta de un inmueble, ya sea que el precio se pague al contado o a través de una institución financiera.

También, dice, hay que tener en consideración que un buen marketing puede arrojar potenciales compradores, pero el proceso completo tiene plazos estándar, que no pueden ser reducidos, pero sí pueden ser gestionados para que no se alarguen más de lo habitual, siguiendo al pie de la letra la normativa legal.

José Valdés, socio y corredor de RE/MAX Urbe, recalca que un aspecto fundamental a la hora de vender es no descuidar la preparación de respuestas a las objeciones de los compradores, entregando planes alternativos. Y recalca una medida clave: "no es recomendable demostrar el sentido de urgencia y, principalmente no dejar de negociar, aunque haya premura".

Afirma Roberto Godoy, agente asociado de RE/MAX Urbe, que no siempre la venta es la única alternativa. Cuenta que un amigo, agobiado por deudas quería vender su casa de La Dehesa, comprada hace dos años en 10.000 UF. "Era tanta su angustia que me dijo 'véndela en UF 8.000 y si te ofrecen UF 6.000 también la vendes'. Le aconsejé que arrendara y que hiciera un leaseback o rehipotecara, ya que ese tiempo nadie compraba casas por la crisis de USA, por lo cual el arriendo era la opción. Me hizo caso; hoy su casa vale sobre 13.000 UF".

miércoles, 25 de mayo de 2011

Top 7 Sistemas de Reclutamiento por Jim van Horn

¿Qué es un sistema? Un sistema es algo que se repite sin parar con objeto de asegurar que se realizan tareas específicas. Los sistemas pueden ser implementados por ti mismo, delegados a otros o pueden involucrar el uso de tecnología. En cualquier caso, una vez que el sistema está implementado los resultados logrados se vuelven muy predecibles y están virtualmente garantizados.

Usamos sistemas cada día. Como Broker / Owner, tú tienes sistemas implementados para contestar los teléfonos en tu oficina, para mantener un stock de materiales de oficina y para manejar la contabilidad en tu empresa. Tal como estos sistemas aseguran que ciertas tareas son realizadas, los Sistemas de Reclutamiento aseguran que se logren resultados.

Los “Top Siete” Sistemas de Reclutamiento son los siguientes:

1. Un sistema para planificar tus actividades de reclutamiento (tanto en el corto como en el largo plazo)

2. Un sistema para construir tu credibilidad a los ojos de aquellos que quieres reclutar en tu oficina.

3. Un sistema para efectuar eventos de reclutamiento de forma regular.

4. Un sistema que garantizará que un número determinado de llamadas y de presentaciones de reclutamiento son realizadas cada semana.

5. Un sistema para rastrear tus actividades y resultados en reclutamiento.

6. Un sistema para involucrar a tus Corredores Asociados en el proceso de reclutamiento.
7. Un sistema de seguimiento de candidatos para reclutamiento.

La implementación de los Sistemas de Reclutamiento que se listan previamente asegurarán que tu oficina seguirá creciendo e incrementará tu rentabilidad. Sin ellos, tus resultados serán como mucho marginales.

jueves, 19 de mayo de 2011

Demanda Por Propiedades de Lujo Se Dispara en Canadá


Un estudio recientemente efectuado por RE/MAX Ontario-Atlantic Canada y RE/MAX of Western Canada reveló que la venta de propiedades de lujo se han disparado este año desde el 1 de enero al 30 de abril en la mayoría de los 12 mercados analizados en todo Canadá. El principal factor que empuja esta fuerte actividad en el segmento alto del mercado canadiense es la mejor situación económica de personas de altos ingresos, según el estudio de RE/MAX.

“La fortaleza del segmento alto continúa desafiando las expectativas”, dice Elton Ash., Regional Executive Vice President, RE/MAX of Western Canada. “Que la demanda permanezca en gran medida siendo local habla de los sólidos soportes del mercado, mientras subraya el atractivo de las propiedades canadienses en el escenario internacional. El oeste de Canadá, en particular, continuará viendo el beneficio positivo de la inversión extranjera.

Para las oficinas RE/MAX en Latinoamérica que se enfocan en este tipo de propiedades y dada la creciente fortaleza de las monedas Latinoamericanas frente al dólar (el dólar canadiense está casi 1 a 1 con el de EE.UU.) esta noticia constituye un buen signo para fomentar el negocio de referidos internacionales con nuestros colegas RE/MAX en Canadá tanto para inversionistas Latinoamericanos interesados en invertir en ese mercado, como para inversionistas Canadienses interesados en invertir en nuestra región. Esto es algo que ninguna otra red de corretaje de propiedades puede hacer y una de las ventajas de pertenecer a RE/MAX y trabajar colaborando entre nosotros en beneficio de nuestros clientes.

Fuente: RE/MAX Mainstreet y Canadian Business.com

martes, 26 de abril de 2011

G4 del Pacífico: Una Oportunidad De Negocios RE/MAX

México, Colombia, Perú y Chile Prontos a Firmar Acuerdo

En un artículo aparecido en la revista de negocios América Economía y reproducido por otros medios Latinoamericanos, se menciona el acuerdo entre México, Colombia, Perú y Chile en aras de formar un G4 del Pacífico que integrará las economías y permitiría, entre otras cosas, el tránsito libre de ciudadanos con objeto de dinamizar las distintas áreas de las industrias y en el largo plazo, reducir los índices de pobreza en cada país miembro.
Básicamente, podemos decir que:
 
1) Al reducirse o eliminarse las regulaciones aduaneras y tributarias que frenan el flujo de capitales, la inversión inmobiliaria recíproca entre los países miembros requerirá de agentes especializados y capacitados en las nuevas regulaciones de los mercados.
 
2) Al existir un libre tránsito de personas y de capitales, habrá una mayor demanda por servicios de reubicación no solo en las capitales respectivas sino - dependiendo de la industria, en diferentes ciudades de todos los países miembros. Esto impacta directamente en la posibilidad de abrir más franquicias RE/MAX en las ciudades donde se requieran agentes especializados para dar servicio de calidad ya sea a ejecutivos de empresas o personas naturales acostumbradas a un estándar de calidad en el servicio que RE/MAX provee en el caso de los bienes raíces.
 
3) RE/MAX ya tiene experiencia de años en lo que a clientes referidos internacionales se refiere. La posibilidad de generar negocios en sinergia entre las regiones de estos países se incrementarán exponencialmente.
 
Ninguna otra red de corretaje de propiedades puede decir esto ni tener clientes en todos estos países gracias al trabajo en conjunto de las regiones y oficinas RE/MAX que ya son parte de los países miembros de este G4 del Pacífico.
 
Link al artículo completo en el siguiente enlace.
 
 

miércoles, 20 de abril de 2011

Nueva Corredora Asociada en RE/MAX Urbe

Damos una cordial y cálida bienvenida a Teresa Hernandez quien se ha integrado al equipo de RE/MAX Urbe a contar del 19 de Abril del 2011.
Teresa se especializa en Arriendos, Ventas y en propiedades de lujo, un mercado que crece bastante en el último tiempo.
 
Deseamos a Teresa mucho éxito en su nueva etapa propfesional junto a RE/MAX y como siempre, ella cuenta con el apoyo y respaldo de todos sus colegas RE/MAX de su oficina y de las demás oficinas RE/MAX en Chile y también en el mundo que es lo que nos distingue por "Sobre Los Demás". Bienvenida Teresa!
 

jueves, 14 de abril de 2011

Premiación Anual RE/MAX Chile

El pasado 8 de abril del presente se llevó a cabo el evento de la premiación anual RE/MAX, donde damos reconocimiento a todos aquellos quienes se han esforzado por trabajar duro en su carrera de corredores de propiedades, tanto oficinas como corredores tanto residenciales como comerciales. A continuación la lista de premiados y nuestras felicitaciones a todos ellos y a sus oficinas!!


Ganadores Club Ejecutivo 2010
-         David Faille – RE/MAX Corredores
-         Rosi Jelin – RE/MAX Capital
-         Gonzalo Aguayo – RE/MAX Capital
-         Ricardo Bruna – RE/MAX Capital
-         Macarena Bunster – RE/MAX Activa
-         Sandra Ladrón de Guevara – RE/MAX Activa

Ganadores Club 100% 2010
-         Roberto Godoy – RE/MAX Urbe
-         Sergio Bunster – RE/MAX Corredores


Ganadores Club Platino 2010
-         Rodrigo Jaime – RE/MAX Capital
-         Andrés Fuenzalida – RE/MAX Corredores


Mayor Volumen de Ventas Por Oficina
-         RE/MAX Capital




Mayor Volumen de Transacciones Completadas Por Oficina
-         RE/MAX Capital

Premio al Reclutamiento 2010
-         Victor Danús - RE/MAX Urbe

Premio al marketing 2010
-         José Portaluppi – RE/MAX Soluciones

Mayor Volumen de Comisiones por Oficina
-         RE/MAX Capital

 Ganadores Categoría Comisiones Residenciales
5º Lugar – Rosi Jelin – RE/MAX Capital
4º Lugar – Sandra Ladrón de Guevara – RE/MAX Activa
3er Lugar – Sergio Bunster – RE/MAX Corredores
2º Lugar – Roberto Godoy – RE/MAX Urbe
1er Lugar – Rodrigo Jaime – RE/MAX Capital

Ganadores Categoría Comisiones Comerciales
4º Lugar – Vilma Santis – RE/MAX Corredores
3er Lugar – David Faille – RE/MAX Corredores
2º Lugar – Rodrigo Jaime – RE/MAX Urbe
1er Lugar – Andrés Fuenzalida – RE/MAX Corredores


Broker / Owner del Año
Victor Danús – RE/MAX Urbe



Mayores detalles en nuestra presentación de Design Center RE/MAX

http://bit.ly/hdxTfn

martes, 5 de abril de 2011

Nuevo Corredor Asociado en RE/MAX Capital

 
Damos una cordial y cálida bienvenida a Luis Alberto Collao como nuevo corredor Asociado en RE/MAX Capital.
 
Luis Alberto se desempeñó primeramente como asistente de la corredora Asociada María Luisa Canales y dió el paso para convertirse directamente en Asociado en estos días, engrosando así la lista de corredores RE/MAX.
 
Felicitaciones a Luis Alberto y le deseamos mucho éxito en esta nueva etapa de su carrera profesional como corredor de propiedades. Cuenta con el apoyo de toda la familia RE/MAX en Chile y el resto del mundo para crecer en tu carrera. ¡Bienvenido!
 

miércoles, 23 de marzo de 2011

Corredores Propietarios Y Corredores Asociados RE/MAX Entrevistados por El Mercurio de Santiago de Chile

El Mercurio, periódico chileno tanto digital como impreso y quizás el más importante del país por su trayectoria y antiguedad, destaca en una entrevista las ventajas competitivas del mercado chileno, si es bueno o no comprar una vivienda al contado y lo más importante, cita a varios de nuestros Corredores Propietarios, Corredores Asociados y oficinas RE/MAX, como Alejandro Jaime, José Valdés y Carolina Gonzalez y las oficinas de RE/MAX Capital y RE/MAX Urbe.

Es evidente que se nos considera en alta estima al momento de emitir una opinión sobre el mercado chileno. Por eso es que los corredores RE/MAX son un referente de cada mercado en el que operan y la sinergia creada entre nuestras oficinas es reconocida por los medios de comunicación tanto en Chile como del resto del mundo. El link al artículo completo de El Mercurio, a continuación.

http://bit.ly/REMAXEmol

miércoles, 9 de marzo de 2011

Presencia Chilena en la Convención RE/MAX de Las Vegas

Victor Danús, Broker / Owner de la oficina de RE/MAX Urbe en Santiago de Chile está logrando hacer contactos a un alto nivel para incrementar su red de referidos internacionales.

En menos de un par de horas ya se le están acabando sus tarjetas y ha despertado el interés tanto de inversionistas como de Asociados de Latinoamérica y el mundo para hacer negocios en Chile.

Pero es mejor escuchar en sus propias palabras qué está pasando en Las Vegas y la oportunidad que se abre para todos quienes asisten a una convención RE/MAX. Los dejo con Victor Danús directamente.

lunes, 28 de febrero de 2011

El Problema con RE/MAX

Original de RE/MAX International y subtitulado al español por RE/MAX Chile (con la salvedad p.Ej. de los porcentajes de comisiones utilizados en Chile y algunas expresiones propias del país), con mucha ironía y humor describe cual es realmente el problema con RE/MAX... Recomendado!

jueves, 24 de febrero de 2011

6 Consejos Para Dominar Tu Área de Captación

Hoy los dejo con una traducción de un artículo muy interesante publicado en Mainstreet y que nos sirve a todos los corredores. Aprendamos de los mejores sus buenas prácticas!

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Peggy y Ali



Peggy Coon ha vendido 368 condominios en su área de captación en los últimos 19 años. Ella rara vez agenda reuniones de captación y no tiene que gastar una fortuna en marketing.
“Eso es lo bueno de ser la experta en el barrio y de ganar clientes de por vida”, dice Coon, ganadora del premio Lifetime Achievement (Logro de toda una Vida) y quien recientemente retornó a la red RE/MAX con otros productores top y se unió a RE/MAX Select One en Huntington Beach, California. “Tú puedes esperar que te llamen y lo hacen. Prácticamente todos y cada uno de mis clientes tiene una conexión con esa área – se mudan a otros pisos más arriba o a pisos laterales – y son los fundamentos de mi negocio”.
Coon dice que le tomó años de trabajo duro pero constante para ganar consistentemente las captaciones en la comunidad del altamente demandado Seabridge Condo en Huntington Beach. A continuación están sus secretos para establecer un área de captación y cultivarla.
  • Asegúrate que es el área adecuada.
    Escoge tu área sabiamente. Coon hace negocios en Seabridge porque se relaciona fácilmente con el estilo de vida de la gente del condominio. Era el área apropiada y su aprecio por la comunidad hizo mucho más fácil vender las propiedades y vender sus servicios a potenciales clientes. Coon cree que el complejo es el mejor condominio de Huntington Beach por su valor de mercado y ella sabe que su honestidad se nota.
  • Conoce a tu clientela.
    La gente que vive en Seabridge puede describirse como “yuppies”, dice Coon. La mayoría de ellos son primeros compradores de 30 y tantos y se mudarán dentro de 3 a 5 años. Llegan solteros, quizás se casen y luego se mudarán cuando estén listos para tener hijos y un patio. Comprender que su clientela está más interesada en retornos sólidos sobre su inversión a corto plazo, Coon se asegura de destacar datos sobre ventas recientes e información de la industria. La clientela de otras comunidades puede que no esté interesada en estos detalles.
  • Hacer lo que uno cree que es correcto.
    Coon dice que ella no es una persona “amorosa”, no envía regales para navidad o manda otras cosas de valor a clientes antiguos. Ella tampoco cree que ellos responderían a este tipo de gestos. Lo que a Coon le acomoda hacer y de lo que recibe muy buenos comentarios es enviar tarjetas de saludos, las que envía 4 veces al año. Tú tienes que encontrar el método de seguimiento y contacto que mejor funcione para ti porque sólo así parecerá genuino.
  • Sé paciente y consistente.
    Muchos agentes buscan gratificación instantánea al seleccionar un area específica y acotada de captación. Si hacen un par de buzoneos y no tienen respuestas se sienten frustrados y se van a otra parte, dice Coon. Pero eso no es establecer un área. La clave es construir reconocimiento de marca, nombre y lealtad de los clientes, lo que no ocurre de la noche a la mañana. Dale el tiempo al buzoneo, o a cualquiera estrategia de marketing que uses, para que funcione. Te puede tomar varios meses para comenzar a ver resultados directos.
  • Prepárate para los tiempos buenos y los tiempos malos.
    En vez de abandonar su área y sus clientes cuando comenzó la caida del mercado inmobiliario, Coon se adaptó a sus nuevas necesidades y se capacitó obteniendo una nueva especialización como corredora especializada en propiedades hipotecadas (en los EE.UU) y pasó de ser conocida sólo como la corredora del área a la experta en alternativas para propiedades con problemas. Por eso en RE/MAX ponemos énfasis en la capacitación constante de los Agentes.
    • Ajusta tus expectativas.
      Coon ha utilizado muchas veces las mismas estrategias a lo largo de su carrera pero nunca ha esperado los mismos resultados para cada vez. Por ejemplo, Coon solía efectuar eventos en su área para mostrar y vender las propiedades. Hoy día, los sigue haciendo  pero por una razón diferente: conversar con los dueños y dueñas de casa de su área de captación. Si pasan a mirar, es por una razón. Ya sea que estén pensando en vender o pregunten si vender es posible según la situación del mercado, Coon hace suya la responsabilidad de darles las respuestas.